先来跟大家讲一个真实的故事，就发生在前几天。
上个月我同事一个亲戚找他，说有一个公寓要出售，市场价40万左右，给他35万，所以，就委托给我同事了，绝对是独家房源，而且100%只从他手里去卖。
我同事非常努力，经过了线上每天拨打100多个带看过公寓的人的联系方式，告诉对方自己的这个公寓的性价比。
然后，还每天线下基本保底去跑10到20个门店去推广这个房源，而且还给这个房源做了全面的视频，照片等等综合的档案。
终于功夫不负有心人，在这个月的中旬卖掉了。成交价35万，由于房子是这个同事录入的，并不是他维护的，他只是为了他朋友，就去帮忙的。所以他开始的时候想，这么大一个单子，收入一定没事的。但是昨天收入明细到账了。
一个35万的单子，佣金3%，一共是1.05万的佣金，然后，由于房源上只有10%的业绩是他的，房子的客户也是其他的，所以，他最终的业绩是1050元，到手的收入是525元（其实还要扣除平台费等，实际最后到手还不足500元）
同事基本崩溃了。。。一个月左右，就赚了500元？这连自己的生活费都不够啊！但是，想想也明白了。自己当时收到就要算明白的嘛，只是自己懒得思考，所以导致自己如今成了一个受害者了。
通过这个事情，其实可以很明白为何一般来说，公寓是很难卖出的：
第一，公寓的标的市值太小了，卖出它的收入对于专业的经纪人来说意义不大。
标的物特别小的时候，每个成年人的生活都是有成本的，所以很难去为这个小标的物来进行全面的服务。
第二：公寓虽然标的小，但是要做的服务一丁点都少不了。
任何一个标的的成交，都是需要对房源进行熟悉，线上线下宣传，去打广告，线下跑，有客户陪看，然后签约，拉产调，然后提交网签，贷款，过户，交接等等。
也就是说，其实从服务的角度来看，1个公寓的卖出与一个1000万的房子的卖出的服务成本是一样的。
第三：市场对公寓有误解，所以，愿意买的人还比较少。
很多人都觉得房子可以涨价赚钱，公寓可能卖的时候都要亏钱卖。所以，基本上不会考虑买公寓，除了过度的，以及想省房租的人。
其实这完全是个误会，公寓的核心是靠租金得到稳定的收益，如果算上租金收益的话，90%以上的公寓是不可能亏钱的。所以，投资赚低买高卖的钱的话，用公寓其实是不太可能的。但是如若用公寓来收房租，赚慢慢的钱的话，公寓确实是个不可多得的好选择！
还有其他。
核心总结下：
市场上的公寓难卖的核心是：
a 不过专业做公寓的经纪人在服务公寓这个事情的努力上只有一次的收益。
b.低总价的公寓的基础收入太差了，30多万的公寓收入才500多元，对谁都没有吸引力。
所以，导致没有人愿意做公寓，也就让公寓变得特别难卖了。
核心的解决方案是：
1.能有一批经纪人联合起来，然后专业的做公寓，这样的话，每个人只服务公寓，也就他的手里有各种需求的公寓客户，所以，有了房源就可以快速的去化，这样通过数量的累计，也可以让经纪人得到更多的收入，进而在这个事情上为更多客户提供靠谱的服务！
2.或者对于中介机构来说，提高公寓出售的服务门槛：
比如针对50万以下的公寓买卖，买房和卖房，至少每人收取1万元的服务费，这样的话，往往也可以让经纪人实现有尊严的服务！
对此大家怎么看呢？